Kısa cevap
Yurt dışı fuar seçerken üç ölçüye bakılır: alıcının nereden geldiğine, sektörün fuardaki ağırlığına ve fuarın Ticaret Bakanlığı destek listesindeki yerine. AUMA’nın 2026/2027 anketine katılan Almanya’daki şirketlerin %92,1’i, fuar seçiminde sektöre uygunluğun ve fuarın büyüklüğünün belirleyici olduğunu belirtiyor. Bu ölçü ankette açık ara ilk sırada yer alıyor. Katılımcıların çoğu küçük ve orta ölçekli şirket olduğu için bu sonuç Türk KOBİ’lerine de yol gösteriyor. Bakanlığın 2026 listelerinde bireysel katılımı desteklenen 1.844, millî katılımla desteklenen 268 fuar yer alır. Listede olmayan fuara bireysel katılım desteklenmez.
Detaylı bilgi için sizi arayalım
Fuar ihracatçının satışında hangi işi görür?
Alman fuar birliği AUMA’nın Mart 2026’da yayımladığı Aussteller-Ausblick 2026/2027 anketi, şirketlerin fuara katılımını getirisi ve maliyetiyle birlikte inceliyor. Ankete katılan şirketlerin %97,5’i, fuarı fikir alışverişi, yenilik ve iş bağlantısı için vazgeçilmez bir platform olarak gördüğünü belirtiyor. Katılımcıların %77,5’i fuarı pazarlama araçları arasında önemli ya da çok önemli olarak değerlendiriyor. Bu oran üretim şirketlerinde %84,3’e, yatırım malı fuarlarına katılanlarda %85,4’e çıkıyor.
Ankete katılan şirketlerin %64,1’i ise önümüzdeki iki yıl için artan maliyeti zorluk olarak gördüğünü belirtiyor. Bu, ankette en sık verilen cevaptır. Ankete Ekim ve Kasım 2025’te, 2024 ya da 2025’te Almanya’da bir ihtisas fuarına katılmış 404 Alman şirketi yanıt verdi. Katılımcıların çoğu küçük ve orta ölçekli şirketlerdir. Bu nedenle anketin sonuçları, yurt dışı fuara hazırlanan Türk KOBİ’lerine de yol gösteriyor.
Alıcının geldiği pazar fuar seçimini nasıl değiştirir?
Ankete göre şirketler bölgesel fuarı daha çok mevcut müşteri için, uluslararası fuarı ise yeni pazar için kullanıyor. Bölgesel fuarı öne alan katılımcıların %78,0’ı, bu tercihin gerekçesinin mevcut müşterilere ve iş ortaklarına yakınlık olduğunu belirtiyor. Uluslararası fuarı öne alan katılımcıların %77,2’si ise gerekçenin yurt dışında yeni müşteri bulmak olduğunu belirtiyor. Buradan, yeni pazar arayan firma için fuarın yurt dışından çektiği ziyaretçi payının belirleyici olduğu sonucu çıkıyor. Büyük fuarların çoğu bu payı kapanış raporunda açıklıyor.
Fuar bölgesi seçiminde katılımcıların %79,5’i mevcut müşterilere yakınlığı dikkate alıyor; %67,8’i ise yeni pazarlara erişimi karar etkeni olarak görüyor. Katılımcıların %36,1’i stratejisinin merkezine uluslararası sektörel fuarları koyduğunu belirtiyor. Bu pay üretim şirketlerinde %50’ye, yatırım malı fuarlarına katılanlarda %47,8’e çıkıyor.
Sektörün fuardaki ağırlığı nasıl okunur?
Sektöre uygunluk, AUMA anketinde fuar seçiminin açık ara birinci ölçüsü olarak öne çıkıyor. Ankete katılan şirketlerin %92,1’i, fuarın sektördeki öneminin ve büyüklüğünün belirleyici olduğunu belirtiyor. Bakanlığın 2026 bireysel katılım listesi her fuarın konusunu, şehrini ve organizatörünü yazar. Bu nedenle bir fuarın sektörünüze uyup uymadığı, katılım kararından önce listeden görülür.
Sektörünüzün destek programlarını ve fuar dışındaki kalemleri makine imalatı, otomotiv yan sanayi, gıda, plastik, kauçuk ve ambalaj ile inşaat ve yapı malzemesi sayfalarında inceleyebilirsiniz.
Destek türü fuar seçimini nasıl etkiler?
Katılımın iki yolu vardır ve ikisi de Bakanlığın listesine bağlıdır. Millî katılımda şirket, Bakanlığın görevlendirdiği organizatörün koordinasyonunda Türk grubuyla katılır; 2026 listesinde bu yolla 268 fuar yer alır. Bireysel katılımda şirket standını kendisi kiralar; 2026 bireysel katılım listesi 1.844 fuardan oluşur.
Destek tutarı stant metrekaresinden hesaplanır. 5973 sayılı Karar’a göre Bakanlığın metrekare başına ilan ettiği tutar, yaklaşık toplam maliyetin %50’sini, hedef ülkede %70’ini, hedef ülke ve hedef sektörde %75’ini geçemez. Ankete katılan şirketlerin %83,4’ü, maliyet ile fayda dengesinin fuar seçiminde belirleyici olduğunu belirtiyor. Türkiye’de bu dengeyi fuarın Bakanlık listesindeki yeri doğrudan değiştirir.
Youplus fuar seçiminde hangi işleri yürütür?
Youplus fuar takvimini yılın başında dört sütunlu bir tabloyla kurar. Tablo her fuar için dört bilgiyi gösterir: fuarın destek listesinde olup olmadığı ve niteliği, fuarın ülkesinin hedef ülke olup olmadığı, o fuar için kaçıncı desteklenen katılım olduğu ve fuar bitiminden itibaren 3 aylık başvuru süresinin son günü. Fuar, belge, pazaryeri ve ofis desteklerinin başvuru dönemlerini de Youplus aynı planda tutar ve hakkı süre dolmadan talep eder. Harcama yapılmadan önce fuarın destek listesinde olduğunu ve faturanın doğru adda kesileceğini doğrulamak da bu planın parçasıdır.
Programın şartlarını ve oranlarını yurt dışı fuar desteği sayfasında inceleyebilirsiniz. Fuar takvimini ve destek başvurularını birlikte planlamak isterseniz Youplus’ın ihracat destekleri danışmanlığı sayfasına göz atabilirsiniz.