Kısa cevap
Alibaba.com’da üretici işletmelere toptan satar, Amazon’da ise tüketiciye tek tek satar. Alibaba.com’da üretici yıllık paket alır ve fiyatı, miktarı alıcıyla görüşür. Amazon’da üretici aylık plan ücretine ek olarak her satıştan pay öder ve ürünü hedef ülkeye kendisi gönderir. Youplus olarak, seçimden önce ürün başına kalan tutarı her kanalda ayrı hesaplamanın önemli olduğunu düşünüyoruz.
Detaylı bilgi için sizi arayalım
Alibaba.com ile Amazon arasında seçim yapan üretici hangi kuralı kaçırıyor?
- Amazon’un satış payı kargo dahil toplam fiyattan kesilir. Amazon’un ABD fiyat sayfasına göre pay, liste fiyatı ile kargo ve hediye paketi ücretinin toplamından alınır. Ev ve Mutfak (Home and Kitchen) kategorisinde oran %15’tir. Alıcıdan 6 dolar kargo alınan 40 dolarlık üründe kesinti 6 dolar değil, 46 doların %15’i olan 6,90 dolardır.
- Amazon deposuna giden stokta ithalatçı Amazon değil, firmanın kendisidir. Amazon’un ABD satış rehberine göre FBA (Fulfillment by Amazon) deposuna mal gönderen firma ya da hizmet aldığı firma, gümrükte ihracatçı ve ithalatçı olarak yer alır. Gümrük vergisi borcuyla depoya gelen sevkiyat göndericiye iade edilir. Depoda 181 günü geçen ürüne her ay ayrıca ücret işlediği için ilk sevkiyat satış hızına göre planlanır.
- Alım talebi 10 teklif aldıktan sonra Alibaba.com’da Green Pass’li satıcı teklif göndermeye devam eder. Alibaba.com’un Türkiye satıcı sayfasına göre öncelikli teklif hakkı da fiyatı, alım talebi (RFQ) herkese açılmadan önce göndermeyi sağlar. Alım taleplerine her gün bakacak satış sorumlusu bu yüzden paketi almadan önce belirlenir.
- İki kanalda da sabit ücret ilk satıştan önce başlar. Amazon’un Almanya sayfasına göre Profesyonel plan, satılan adetten bağımsız olarak aylık 39 euro artı KDV’dir. Alibaba.com’da yıllık paketin ödemesi İşletme Doğrulamasından ve mağaza kurulumundan önce yapılır. Kurulum ürün görsellerini ve açıklamaları ister ve firma bunları ödemeden önce hazırlayabilir.
Alibaba.com ile Amazon hangi kalemlerde ayrılır?
| Kalem | Alibaba.com | Amazon |
|---|---|---|
| Alıcı | İşletme; küçük miktar alan perakendeci ve bireysel alıcı da var | Tüketici; Amazon Business’ta işletme |
| Fiyat ve miktar | Alıcıyla görüşülür, en düşük sipariş miktarını satıcı belirler | Satıcı ürün sayfasına yazar |
| Ücret | Yıllık üyelik paketi | Aylık plan ve satış başına pay |
| Satıcı şartı | Türkiye’de tüzel kişilik ve toptan tedarik gücü | Şirket kaydı, kimlik, banka hesabı ve kredi kartı |
Alibaba.com’da firma yıllık paket ücretini ve satış ekibinin zamanını göze alır. Amazon’da ise firma plan ücretini, her satıştan kesilen payı ve hedef ülkedeki stoğun riskini göze alır.
Amazon’un Türkiye pazaryerinde (amazon.com.tr) satıcı hesabının aylık üyelik bedeli 99 TL artı KDV’dir ve Amazon satıcıları bu bedelden sınırlı bir süre için muaf tutuyor. Satış komisyonu kategoriye göre %6 ile %20 arasındadır ve KDV’ye tabidir. Amazon.com.tr’ye ilk kez kaydolan satıcı, 31 Aralık 2026’da biten kampanyada ilk 90 gün ya da 2.000.000 TL satışa ulaşana dek %1 komisyon öder; elektronik kategorileri bu indirime girmez.
Amazon’un ABD fiyat sayfasına göre Profesyonel plan aylık 39,99 dolardır ve yılda 479,88 dolar eder. Satış payı Almanya’da çoğu kategoride %8 ile %15 arasındadır. Amazon’un Almanya sayfası, satılan ürün başına 0,99 euro alınan Bireysel planı ayda 40’tan az ürün satan satıcı için gösterir. Amazon Business’ta işletmeye satmak için Profesyonel plan gerekir. Alibaba.com paketlerinin güncel ücretini Alibaba.com’un Türkiye satıcı sayfasında görebilirsiniz.
Alibaba.com’da satış firmadan hangi emeği ister?
Alibaba.com’da satış, firmanın dış ticaret ekibinden alıcıyla birebir yazışma ister. Alibaba.com’un Türkiye satıcı sayfasına göre satıcı en düşük sipariş miktarını kendisi belirler, alıcıyla doğrudan görüşür ve isterse özel üretim de sunar. Alıcı ürünü aramada bulup talep gönderir ya da ihtiyacını alım talebi olarak yayımlar ve iki durumda da teklifi satıcının ekibi hazırlar. Satışın adımlarını Alibaba.com’da satış rehberinde inceleyebilirsiniz.
Youplus olarak paketi, alım taleplerine ayıracağınız ekibe bakarak sizinle birlikte biz belirleriz.
Amazon’da satış için hangi hazırlık gerekir?
Amazon’da satış için firma şirket kaydı, kimlik, banka hesabı, kredi kartı, vergi bilgisi ve son 180 gün içinde tarihli adres belgesiyle satıcı hesabı açar. Amazon’un kayıt rehberine göre doğrulamada yüz ve kimlik fotoğrafı çekilir ya da Amazon çalışanıyla görüntülü görüşme yapılır. Ürün sayfası hedef ülkenin dilinde yayımlanır ve bazı kategoriler satıştan önce Amazon’un onayını ister.
Amazon’un Almanya sayfasına göre Avrupa’da KDV kurallarına uymaktan her satıcı kendisi sorumludur. Brand Registry programı ücretsizdir ve başvuru için tescilli ya da tescil başvurusu yapılmış marka gerekir. Brand Registry’deki markanın ürününü kataloğa yalnız marka temsilcisi ya da markanın yetki verdiği satıcı ekler.
Youplus Alibaba.com ve Amazon seçiminde hangi süreçleri yürütür?
Youplus olarak kanalı ürününüzün alıcısına göre sizinle birlikte biz belirleriz. Alıcınız firmaysa Alibaba.com üyelik paketinizi biz açarız, doğrulama belgelerini ve mağaza içeriğini sizden biz isteriz. Anahtar kelime, kategori seçimi, alım taleplerine teklif verme ve B2B iletişim dili üzerine eğitimi de ekibinize biz veririz. Tüketiciye satıyorsanız ürününüze uyan pazaryerini sizinle birlikte seçeriz.
Youplus Danışmanlık olarak Alibaba.com’un Türkiye resmi iş ortağıyız. Ürününüzü yurt dışı alıcıya Alibaba.com’da göstermek isterseniz Youplus’ın Alibaba.com danışmanlığı sayfasına göz atabilirsiniz.